{"id":16942,"date":"2021-12-20T23:39:02","date_gmt":"2021-12-21T05:39:02","guid":{"rendered":"https:\/\/holaamericanews.com\/?p=16942"},"modified":"2021-12-21T07:17:46","modified_gmt":"2021-12-21T13:17:46","slug":"how-my-family-makes-holiday-decisions-that-work-for-everyone-according-to-a-negotiation-expert","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/holaamericanews.com\/es\/how-my-family-makes-holiday-decisions-that-work-for-everyone-according-to-a-negotiation-expert\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo mi familia toma decisiones navide\u00f1as que funcionan para todos, seg\u00fan un experto en negociaci\u00f3n"},"content":{"rendered":"

Por Rachel Croson, Iowa Capital Dispatch<\/strong><\/p>\n

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Esta es una temporada de vacaciones como ninguna otra.<\/p>

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Rachel Croson<\/p>\n

Muchas personas han estado separadas durante casi dos a\u00f1os y han tenido tantas vacaciones “virtuales” que este a\u00f1o anhelan la presencia f\u00edsica.<\/p>\n

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Ahora que se ha reanudado la posibilidad de viajar, tambi\u00e9n lo han hecho las obligaciones sociales: desde viajes para ver a la familia en todo el pa\u00eds hasta reuniones de trabajo y visitas a los amigos. Entre el equilibrio del deseo de contacto y el hecho de seguir navegando por un entorno laboral cambiante, el tiempo libre vuelve a ser menos habitual para muchos de nosotros.<\/p>\n

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Este a\u00f1o, mi marido y yo estamos decidiendo conscientemente qu\u00e9 haremos y qu\u00e9 no. Por ejemplo, hemos decidido quedarnos en casa para el D\u00eda de Acci\u00f3n de Gracias y cenar s\u00f3lo nosotros y nuestros dos hijos, de 12 y 14 a\u00f1os. Estamos planeando que nuestra familia principal nos visite en Navidad. Decidimos renunciar a organizar nuestra propia fiesta, no por preocupaciones de pandemia o por los problemas de la cadena de suministro, sino para evitar el estr\u00e9s y la sobrecarga de trabajo.<\/p>

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\u00bfC\u00f3mo tomamos estas decisiones? Aplicando a mi vida personal las lecciones de mi estudio acad\u00e9mico sobre la negociaci\u00f3n y el regateo. As\u00ed que, con la llegada de una nueva temporada de vacaciones, que para algunos puede ser un poco diferente a la del a\u00f1o pasado, he aqu\u00ed c\u00f3mo negociar con los seres queridos para disfrutar de las fiestas.<\/p>\n

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De la teor\u00eda a la pr\u00e1ctica<\/p>

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Como profesora, he ense\u00f1ado negociaci\u00f3n a estudiantes y ejecutivos, he publicado muchos art\u00edculos acad\u00e9micos y he dado numerosas conferencias p\u00fablicas sobre el tema. Pero no hab\u00eda pensado en aplicar mis conocimientos acad\u00e9micos a mi vida personal.<\/p>\n

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Sin embargo, una vez que empec\u00e9 a hacerlo, me di cuenta r\u00e1pidamente de que los conceptos y las habilidades de negociaci\u00f3n pueden utilizarse no solo para conseguir lo que uno quiere, sino tambi\u00e9n para hacer m\u00e1s feliz la vida familiar en general.<\/p>

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La idea m\u00e1s importante es que la negociaci\u00f3n no tiene por qu\u00e9 resultar en un ganador y un perdedor. Puede y debe ser una negociaci\u00f3n en la que todas las partes salgan ganando.<\/p>\n

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Ganar-perder vs. ganar-ganar<\/p>

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Muchos negociadores s\u00f3lo ven posibilidades de distribuci\u00f3n, o de ganar-perder. En sus mentes, hay un pastel fijo por el que se pelean las partes: Si t\u00fa ganas, yo pierdo. Por ello, la mayor parte de la literatura acad\u00e9mica y las orientaciones pr\u00e1cticas se centraron en el poder. Como se puede imaginar, esto puede ser problem\u00e1tico para negociar con la familia.<\/p>\n

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En cambio, la idea de las negociaciones integradoras, o en las que todos ganan, implica identificar resultados que sean buenos para ambas partes. En su revolucionario libro de 1981 “Getting to Yes”, dos profesores de Harvard introdujeron por primera vez la idea de que la negociaci\u00f3n puede dar lugar a que ambas partes salgan ganando.<\/p>\n

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Hay varias maneras de lograr negociaciones integradoras, pero aqu\u00ed hay tres de las principales:<\/p>\n

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Intercambios. Pensemos en una pareja que comparte un pollo para cenar. Una forma de compartir ser\u00eda cortar el pollo por la mitad y que cada persona recibiera una porci\u00f3n igual. Esta ser\u00eda una soluci\u00f3n distributiva, ya que estamos repartiendo arbitrariamente el pollo entre la pareja, y si uno obtuviera m\u00e1s, o ganara, el otro obtendr\u00eda menos, o perder\u00eda.<\/p>\n

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Se puede encontrar un acuerdo integrador identificando las compensaciones entre las dos partes. Por ejemplo, resulta que a m\u00ed me gusta la carne oscura y a mi marido la blanca. As\u00ed que yo podr\u00eda darle toda la carne blanca, y \u00e9l podr\u00eda darme toda la carne oscura, y entonces ambos ganar\u00edamos.<\/p>\n

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A\u00f1adiendo problemas. Una segunda forma de conseguir soluciones en las que todos salgan ganando es cambiar el \u00e1mbito de la negociaci\u00f3n. Por ejemplo, en a\u00f1os anteriores mi marido y yo negoci\u00e1bamos sobre d\u00f3nde tomar las vacaciones de verano. Yo quer\u00eda ir a los bosques del lago Tahoe, y \u00e9l quer\u00eda ir a los casinos de Atlantic City. Mientras el alcance de la negociaci\u00f3n se centraba en este \u00fanico viaje, era imposible satisfacer a ambos.<\/p>\n

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Sin embargo, imaginemos que ampliamos la negociaci\u00f3n. Por ejemplo, podr\u00edamos llegar a un acuerdo plurianual en el que altern\u00e1ramos nuestros destinos. O yo podr\u00eda comprometerme a pasar nuestras vacaciones de invierno en Atlantic City a cambio de unas vacaciones de verano en el lago Tahoe. O \u00e9l podr\u00eda aceptar que yo elija el destino de las vacaciones si le permito organizar una partida de p\u00f3quer mensual en nuestra casa.<\/p>\n

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\u00bfAtlantic City o el Lago Tahoe? (Dominio p\u00fablico)<\/p>\n

Pasar de las posiciones a los intereses. Una tercera forma de conseguir soluciones en las que todos salgan ganando es centrarse en los intereses en lugar de en las posiciones. Cuando mi marido y yo nos casamos, tuvimos nuestro mayor desacuerdo sobre nuestra tarta de boda. Yo quer\u00eda chocolate; \u00e9l, vainilla.<\/p>\n

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Tras muchas rondas de discusiones, finalmente le pregunt\u00e9 por qu\u00e9 quer\u00eda la tarta de vainilla. Me contest\u00f3 que la tarta blanca era tradicional y que quer\u00eda que la tarta fuera blanca en las fotos. Le dije que a toda mi familia le gustaba el chocolate y que quer\u00edamos comer tarta de chocolate.<\/p>\n

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Una vez que se pasa de las posiciones -vainilla frente a chocolate- a los intereses fundamentales -tarta para las fotos frente a tarta para comer-, son posibles muchas soluciones integradoras: chocolate blanco, tener una tarta para la novia y otra para el novio por separado, usar Photoshop para las fotos, etc.<\/p>\n

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Al final, tuvimos una tarta de tres pisos, con dos pisos grandes de chocolate y uno peque\u00f1o de color blanco que nos comimos para las fotos.<\/p>\n

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T\u00e1cticas de negociaci\u00f3n para la familia<\/p>\n

Entonces, \u00bfc\u00f3mo debes negociar exactamente con tu pareja, tus padres o tus hijos para conseguir lo que todos quieren durante las fiestas?<\/p>\n

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S\u00e9 sincero, no mezquino. Para conseguir negociaciones en las que todos salgan ganando, todas las partes implicadas deben ser sinceras sobre lo que quieren.<\/p>\n

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Un estudio revel\u00f3 que las parejas casadas llegan a menos soluciones en las que todos ganan que otros negociadores, en parte porque quieren asegurarse de mantener su relaci\u00f3n. Pero ceder simplemente a las peticiones de la otra persona no es el camino hacia las soluciones ganadoras. Por el contrario, cada parte debe expresar lo que es importante para ella y por qu\u00e9, y escuchar atentamente las prioridades y el razonamiento de su interlocutor.<\/p>\n

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Explicar que yo quer\u00eda la tarta de chocolate para com\u00e9rmela y entender que mi marido quer\u00eda la tarta blanca para las fotos fue fundamental para llegar a un acuerdo en el que todos salimos ganando. Si cualquiera de los dos se hubiera limitado a ceder, no habr\u00edamos acabado tan contentos.<\/p>\n

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Hacer concesiones. Una de las caracter\u00edsticas de las negociaciones es que nadie consigue todo lo que quiere. Hay que estar dispuesto a hacer concesiones, a renunciar a los aspectos que son menos importantes para ti para conseguir lo que es m\u00e1s importante para ti.<\/p>\n

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Aunque limpiar despu\u00e9s de las partidas de p\u00f3quer en nuestra casa no es mi idea de diversi\u00f3n, merece la pena para conseguir las vacaciones de verano que quiero.<\/p>\n

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S\u00e9 creativo. Una vez que entiendan y acepten las necesidades del otro, sean creativos para encontrar formas de satisfacerlas. Esto puede implicar una lluvia de ideas y aceptar las ideas extravagantes de tu pareja en el proceso.<\/p>\n

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\u00bfVamos a M\u00f3naco? \u00bfQu\u00e9 tal una cuenta de p\u00f3quer en l\u00ednea? \u00bfQu\u00e9 tal un fin de semana largo en Reno durante nuestro viaje a Tahoe?<\/p>\n

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Promete, no amenaces. Por \u00faltimo, unas palabras sobre el lenguaje. Una forma de mantener una conversaci\u00f3n constructiva es hacer promesas -por ejemplo, si ambos pedimos el pollo, cambiar\u00e9 tu carne oscura por mi carne blanca- y evitar las amenazas -si no lo cambias, tendr\u00e9 que pedir el surf-and-turf-.<\/p>\n

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A medida que se acercan las fiestas, recuerda tener en cuenta tus intereses, escuchar los objetivos de tus seres queridos y buscar soluciones en las que todos salgan ganando. Cada familia tiene una larga historia y espera tener un largo futuro juntos. Elige tus batallas y cede en los dem\u00e1s temas. No necesitas ganarlas todas, s\u00f3lo las importantes.<\/p>\n

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Que tus vacaciones sean alegres y tus negociaciones integradoras.<\/p>\n

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